疫情下的企业营销，助你实现弯道超车
受疫情影响，很多企业面临着资金链断裂，倒闭的风险，能活下去成为企业当下最为迫切的需求。 为了活下去，精简人员，缩减开支是多数企业采取的策略。 我接触的一些有品牌推广需求的企业，年前制定的推广计划，目前大多处于搁置状态。就像人的应激反应一样，遇到危险首先想到的是按兵不动，这样做的确可以降低风险，但有一句古话这样说的：富贵险中求。 可以预料到的是，疫情发生后，人们的消费信心降低，纷纷捂紧钱袋子保命。 此时，企业的盈利能力下降，员工工资待遇随之下滑，工资减少使得人们更加捂紧了钱袋子，形成了恶性循环。 结果带来了资产的大幅贬值，看恒大打折卖房，餐饮疯狂融资，外资进入股市的例子。 可见对投资人来说，这是一个抄底的时机，对企业来讲，当下做营销推广其实也等同于抄底。 一、当下做营销推广：获客成本低正常情况下，我们做百度竞价，做信息流广告投放，是N家企业一起做，做的人多了，价格自然水涨船高。 现在大部分企业停止了推广，如果我们企业拿出同样的推广预算，去做投放，点击的单价较平时会降低，获取同样线索的成本会相应减少。 某家教育机构在疫情期间做广告投放，获客成本由平时的470元/个，降低到400元/个。对我们企业的启示是什么呢？ 要知道对企业来讲，客户信息是最为重要的。而从获得客户信息到成交也是有个过程的，一般在2周到3个月左右。 这个时候，疫情早已结束，如果现在加大广告投放力度，低成本获得大量的客户信息，储备起来，先通过线上进行维护，待疫情结束之时，抢先其他企业成交，很有可能实现弯道超车。 危机危机，危险中往往蕴涵着机会，能不能抓住就看每个人的意识了。 二、当下做营销推广：曝光成本低企业推广分为效果推广和品牌推广，效果看的是获客成本，品牌看的是CPM（千次曝光成本）。 对于有品牌曝光需求的企业来讲，现在做软文投放是比较合适的，因为不仅仅是广告主，广告公司也有生存压力，为了活下去，广告公司的刊例价会比平时优惠很多。 之前和我们合作的软文投放平台，很少有让利活动的，唯一的一次活动是关注微信赠送十元代金券，对我们每个月花费几万元做软文推广的企业来讲，十块钱还不够利息的，并不在意那个。 最近，对方突然找到我，悄悄的说，要充值不？充值可以打折哦。 就像你平时追了很久的女神，从来不正眼看你一眼，突然有一天对你投怀送抱了一样，这是爱情的力量吗？ 不，这是形势所迫。广告公司也要生存，预充值打折和恒大七五折购房的思路一样，赚钱什么的不重要，公司不倒就是万幸。 三、当下做营销推广：更易脱颖而出移动互联网的发展，让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样，短视频、直播的火爆，让品牌的价值大打折扣，在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代，要打造一个新的品牌难度颇高。 疫情之下，竞品的数量急剧减少，用户的注意力也仅限于几个常用的媒体，这时候做营销推广，毕其功于一役，脱颖而出的概率要远远大于平时。 但是眼下做营销推广是很考验创意能力的，不要蹭热点，万一马失前蹄，可能会带来很严重的后果。 当然，如果做好了，就另说了。有些品牌做了很好地示范，有几家有担当的企业在疫情期间刷了屏，人们不会忘记他。疫情过后，大家会用消费来给他们投票。 四、当下做营销推广：部门间的配合要到位企业做营销推广最害怕的不是花钱买不到客户，而是买来的客户无法变现。 在平时，一些公司就存在着客户信息浪费的现象。 如果疫情期间加大广告投放，获得大量信息，这个时候，其他部门衔接不到位，很有可能竹篮打水一场空。 公司里有多个部门，遇到拖后腿的部门只能自求多福了，就像……企业做营销推广，要看下是否有那个消化能力，若没有，还是不要做广告投放的好。 以APP推广来看，虽然很多企业没有复工，但是一些手游，应用软件早已开启了付费推广，现在很多人宅在家没有事，点击广告下载APP的用户量比较大。大量用户的涌入，运维是否能把控好，客服是否能反馈及时等等，都是大考。这几天留意了下各个媒体新闻更新的频次，我发现有家大公司还处于怠惰状态，如果我手上有它的股票，一定会卖掉。 五、当下做营销推广：为之后的报复性消费做铺垫之后报复性消费肯定会如约而至，想念牛肉火锅的味道、想念游乐场的乐趣、想念买包包时的快感等等，压抑一两个月的消费需求在疫情结束后爆发，用户选择去哪里消费呢？ 当然是脑中记忆的品牌！ 其实用户的记忆是比较短暂的，基于这个特性，在疫情期间投放广告，让用户短时记住该品牌，之后的报复性消费能为该品牌带去大量的流量。 通过小红书的投放可以看出，一篇推文的时效性可以达到1个月，那么现在做营销推广，待3月份疫情结束，刚好是收获的时候。 若等到所有公司都恢复的差不多时，再去做营销推广，又步入了狼多肉少的竞争环境了，难咯。 所以，疫情之下企业的营销推广工作还要不要做呢？ 答案是肯定的，而且要付出比平时更多的预算和精力来做。如果还有所顾虑，想想顺丰是怎么崛起的，也许会有所启发。 六、最后企业的营销推广是伴随企业一生的，只要企业还想赚钱，就少不了做营销推广。 当下这个情况，要反其道而行之，在别人恐慌的时候，要沉着冷静。 在别人按兵不动时，要果断的出手，能不能咸鱼翻身就看这波推广了。 #专栏作家#老虎，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将运营推广玩转于手掌中。 本文素材来自互联网 （编辑：武汉站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
