家装网络营销金牌操盘手养成秘诀

随着家装行业的这股整装风，电话营销被查风，全国成品房政策风，互联网家装风，给这个原本都还在战乱纷飞的装饰行业更蒙上一层阴影，装企的未来会发展成什么样，大家都在探索，可唯一不会改变的就是网络营销将会成为未来家装行业的主流营销模式。

我们今天不聊如何干网销，我们来聊聊如何去做好一个网络营销的操盘手，我们做企业，更重要的是找对人，找对人这事儿基本上就成功一半了，所以网络营销操盘手的选择一定是非常关键的因素。

一个好的操盘手应该具备以下11条技能

1.战略性的眼光

很多人一看很踏实，很能干，但谈到企业的未来，未来的发展趋势就一脸茫然，网络营销从论坛---网站---百度---博客---微博----微信---移动端，短短几年时间营销渠道在不停的变化，所以一个合格的操盘手首先一定要有战略性的眼光，否则你单靠自己现有的技能很难保证以后能不能让团队的营销途径和渠道跟上去。

2.拥有互联网的圈子

我们一个好的操盘手一定不是一个家装人，而是一个互联网人，你一定要明白你拥有的技能是可以卖任何产品的，家装只是你选择售卖的一种产品，我接触过很多外行的网络营销高手，从事这个行业一两个月就把产值拉的很高，所以，一定要有一个互联网的圈子来给自己补充营养，家装行业的网络营销相对来说比较粗矿，可以多和医疗，房产，教育，金融类的网络营销同行多学习多取经，另外就是要有一个玩自媒体的圈子来互相学习。圈子决定了你的思路。

3. 管理的经验

我们选择操盘手不一定要选择业绩做的最好的那个人，好的运动员不一定能当好教练员，有很多人做业绩做不好，但管理却能做好，这要看一个人的情商，和对管理上有没有自己的见解。网络营销团队相对来说人员比较年轻化，所以管理者一定要有娱乐精神和为员工做好后勤保障和服务的能力，员工的家事烦心事你帮解决了，员工才能更好的去工作。

4.定位能力

什么样的产品好卖，什么样的渠道卖什么产品好，这个小区适合我们企业哪一种产品，我们的操盘手一定要具有定位能力，定位定准了，你才可能在某一个产品，楼盘，销售渠道上有突破性的产值，平时要多学习，多观察市场的产品情况，市场的小区情况，一起了解目前营销的渠道有哪些特性。

5.制度的制定者

所有的制度都是基于人性化的，90后00后相对生活条件比80后70后要好很多，叛逆，自我网络营销经验，自大等等都成为90后00后的标签，企业制定了刚性的制度，而团队内部的制度一定要是软性的，或者称之为人性化的，尽量避免奖罚金钱，大奖，奖罚资源，（广告资源，平台资源，客服电话资源等等），小奖，奖礼物，每日每周每天都可以奖一些小礼品，罚呢，罚些运动，打扫卫生等等。

6. 人员结构的调整能力

网络营销的渠道多样化、多变性非常考验一个操盘手对团队人员结构的调整能力，社群营销，知识营销，百度系统营销，seo，sem，竞价管理，网站管理，品牌营销，网页设计师，文案，新媒体策划，客服等等岗位设置多少人，哪些先设置，哪些后设置，要具有随时调整团队结构的能力。

7. 薪酬体系的制定

钱分不好员工激情就会大大锐减，在薪酬体系的设定上一定要具有挑战性，和宽容性。我们先说到挑战性，提成一定要有很大的阶梯区间，区间太小，人容易没有激情。再说到宽容性，一个很努力的员工因为没有找到方法或者他的工作前期需要时间来沉淀，只要员工的工作状态在，在前期的考核方面要适当的宽容，更好的激励他来做工作。更要了解当地市场的薪酬体系情况来制定，才不容易让员工因为钱去跳槽。

8. 调动氛围

一个好的团队氛围和文化很重要，这完全取决与一个操盘手的性格，平时多对员工进行心态上的调整，多组织一些文化活动，在冲刺业绩或者活动时要有能调动员工积极性的能力，可以为这次活动或者本月业绩冲刺临时制定一些pk，奖罚机制，来使大家能有激情的做工作，平时一定要和员工打成一片，不要让员工觉得你高高在上的感觉，你是他的朋友，他才愿意给你说心里话，你把自己当成领导，他即便离职了你或许还不知道他为什么离职。

9. 善于总结与分析

不定期的要对自己团队的工作进行总结，对自己的工作进行总结，对行业趋势以及营销渠道进行总结，分析自己目前的方法到底对不对，对在哪，哪里需要弥补。只有多去总结分析才能让操盘手不断修正自己。

10.培 训

多去学习，多交流，自己要总结出一套自己的培训资料，每次有新的营销方法自己首先要去学习，然后总结成课件对员工进行培训，再者就是我们的员工也要具有分享和培训的能力，每周至少要有1~2场的培训，让员工不断的学习才能让团队和你一起成长。

11. 与老板沟通

很多操盘手困惑，老板不支持我，老板不投钱，老板不懂网络营销，遇到这要的情况，绝大多数的原因在于你不会跟老板沟通，想要支持你必须给出合理的方案和可执行的操作步骤，做成报告给到老板，每一套报告都要深入的进行调研再去做，每一次沟通你都要给出一个预判的结果给到老板，而自己呢也要用于承担失败的部分责任，怕承担责任是老板不支持你的最大的原因。

做好一个网络营销的操盘手不易，需要你每天都要不停的学习学习再学习，平时多关注一些关于自己工作方面的公众号，给自己不断的补充营养，家装行业网络营销的操盘手真的是一个非常抢手非常吃香的职业，只要用心，你一定会成为一个合格的操盘手！

（编辑：武汉站长网）

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