利而不争，携手共生——英特尔的“待客之道”

“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”——《老子》第八章

水滋养万物，使万物得其生，万物的生存都离不开水。所以说水于万物功莫大焉，但是水却没有因为自己对于万物莫大的功劳而争居万物之上，反而总流向最低最下处，处于万物最不喜欢的位置上。

“要让产品和解决方案真正落地，触及人们的生活，英特尔有一个秘密武器：那就是生态的打造。水利万物而不争。这是英特尔的生态之道。”英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐也用“水利万物而不争”来诠释英特尔的生态之道。

王锐表示，英特尔30多年在中国经营，打造生态系统，和合作伙伴、客户一起把英特尔的产品打造成实实在在的解决方案，共同优化，从软件和系统方面加强这种实用价值。英特尔的产品拥有广泛的用户，不断帮助英特尔优化这种优势，在实践中验证，经历考验。

目前英特尔的生态系统仍在继续不断更新、扩展和演进。除了长期合作的硬件OEM和操作系统、数据库、虚拟化等软件提供商，在云计算和人工智能技术不断普及的同时，也出现了更多创新性的技术提供商、云服务提供商、行业服务提供商。

英特尔公司行业解决方案集团中国区总经理梁雅莉表示，英特尔的价值包含在我们客户的解决方案之中。作为一家技术产品提供商，英特尔一直在不断推出新的产品和技术，来积极配合客户的数字化需求。把握AI、5G、云、智能边缘的技术趋势，英特尔与长期的生态合作伙伴，包括OEM、ODM、ISV、SI、云服务提供商、终端用户一起，与不同行业的伙伴紧密合作，面向不同的工作负载和实际需求，打造真正能落地的解决方案，从而推动智能在千行百业的绽放和应用。

英特尔客户充分发挥英特尔客户至上的价值观，站在客户的角度，从客户的实际应用需求出发，为客户匹配到最合适且最具性价比的解决方案，并通过与客户一道进行反复的沟通测试，真正验证了英特尔平台级解决方案在真实应用场景中的价值。

云计算篇

越来越多的企业纷纷上云，并通过技术创新实践，降低企业信息化成本，加速数字化转型。与此同时，云计算市场需求的不断增长，不仅对云平台提出更大挑战，对企业IT基础设施的内存、网络、I/O等性能要求也显著提升。

针对云服务提供商合作伙伴，英特尔通过芯片产品为其提供最优化工作负载，这包括了在软件、硬件和部署方面提供定制化的产品和服务。不管是Google、Facebook、Amazon等国际互联网巨头，还是国内的BAT等互联网厂商，他们有自己个性化的需求。英特尔会根据每一个客户的需求，让专门的工程师团队为他们提供软件和硬件上的个性化支持。在基础设施端或者人力支持、软件端，英特尔都可以做定制化的调试和服务。

云服务提供商正在迅速增长，英特尔也非常关注各个不同类型云服务提供商的增长，希望通过合作驱动他们技术和业务的创新。英特尔以数据为中心，从计算、存储、网络、软件等各个层面进行布局，帮助云服务提供商合作伙伴应对新变革。

“从萍水相逢到友达以上”

2020年，青云QingCloud迎来公司成立8周年的关键时刻。8年，对于一家科技公司来说，是一个不断砥砺前行、突破自我的旅程。8年，对于中国云计算市场，是从稚嫩走向成熟，堪当大任的里程碑。在这8年里，青云QingCloud坚持着自己的"云之基石，自由计算"的理念，迈着坚实的步伐，用心中对于云计算事业的无限热爱，书写着中国云计算发展的无限可能。

伴随青云QingCloud的成长，2017年到2020年英特尔一直在大力支持它的业务和技术，还有产品和服务。其实英特尔对CSP整个行业非常重视，2016年底成立的专门的技术和服务团队，支持CSP和中国快速成长的互联网企业。针对CSP的需求，英特尔提供相应的产品和技术服务，并在市场推广层面帮助这些CSP进行商业推广。

英特尔相关负责人表示，CSP本身的发展和业务逻辑是对英特尔产品设计和功能是有帮助的，也是有指导性意义的。在所有新产品发布之前，英特尔都会和CSP客户进行提前的验证，比如第三代英特尔至强可扩展处理器就和CSP厂商提前进行各项技术的验证和测试。英特尔不只是提供产品，而更多是一个合作伙伴。

在2017年之前，青云QingCloud与英特尔的合作交流并不是很多。因为青云QingCloud对技术保持比较开放的态度，比如多元化的算力架构。针对目前市面存在的多元算力架构，英特尔为青云QingCloud提供了多元化的CPU产品，并在技术和商务层面进行支持，双方还进行了技术联合宣传。青云QingCloud进行公有云运营时必须考虑CPU选型，所以测试工作很重要，这一方面与硬件本身有关系，另一方面也跟联合调优有关。经过这几年的双方紧密合作，青云QingCloud和英特尔已经成为非常好的合作伙伴。

青云QingCloud供应链总监廖洋表示，英特尔一个的很大特点是在推出相关产品和技术前会与云服务厂商进行沟通，了解CSP的需求，这样保证产品能够解决用户的业务痛点，双方在技术方案商的默契度也特别高。

同时，英特尔还针对青云QingCloud重新进行了整个流程的梳理和优化，让自己的产品更加贴合青云QingCloud的业务需求。例如现在CSP都在推出云端AI服务，但是这些服务更多是基于GPU架构。英特尔与青云QingCloud的AI工程师一起花了3-4个月的时间，成功上线了基于第二代至强可扩展处理器的AI推理服务，这样让其AI公有云服务更加丰富，让客户有更多选择。

通过这些工作，英特尔让青云QingCloud认识到，英特尔不仅是一个产品部件提供商，更多是一个和客户一起成长的、技术上值得信赖的服务商，从此青云QingCloud坚定地与英特尔走在一起。

在谈及选择供应链合作伙伴的时候，廖洋表示，青云QingCloud一方面看对方的产品是不是有创新点，能不能帮助青云QingCloud实现降低成本和提高服务质量。毕竟产品的稳定性非常重要，因为青云QingCloud依托公有云为企业级客户交付私有云和混合云产品。另一方面，供应链的稳定，包括持续供货能力也是青云QingCloud非常看重的。

（编辑：武汉站长网）

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