饿了么COO康嘉:靠资源创业不过是二道贩子
外卖是一般来讲,平均送餐时间是在40分钟左右,40分钟整个服务的流程全部结束,所有的东西都需要即时反应。那么你有一个calling center,去连接用户和商户。但这个效率太低,满足不了用户需求,后来我们就做了一个改变整个行业的Napos客户端。 在当时,餐厅没有电脑,没有网。我们就帮他们买电脑,拉网线。虽然看起来这是一个小小的推动,其实在一个行业里来说是很难。那个时候如果我们的认知是说我们不需要做这件事情,就做传真或GPRS打印机的方式,如果没有做商业模式改进的动作,我觉得今天可能就没有我们了。 2014年,很多巨头进入外卖行业了,给我们产生了一定的冲击。尤其是疯狂的烧钱补贴, 烧还是不烧?烧了之后怎么办?怎么烧?都是需要你作出决策。那段时间,我把华东的十几个城市都跑遍了,做了调研之后,对烧钱的结果有了一定的确认,那最后我们商量觉得可以烧。但是大家回过头来想,当时饿了么没有烧的话,可能今天也没饿了么。 所以说,创业的时候你会遇到非常多的需要你判断的东西,都需要依靠你的认知。 创业要保持初心,单靠欲望驱动会走偏 大学生创业的初心是什么?大家需要想清楚。创业是要有理想,创业的理想是什么呢?创业的理想就是创新。我们很多同学创业的时候,这个初心其实就是错的,导致你往后其实很多路会走偏,或者说你难以坚持。 很多同学创业,实际上他的理想叫做欲望。是欲望。他只是想变得有钱,他只是想满足自己有钱之后能够干很多事情。所以他觉得创业是来钱快的一条路。带着这种想法他去创业,然后就会发现,很多时候都会走偏。 当你开了一家公司的时候,你会发现你身上的责任,跟你以前的这种完全不一样,你以前可能碰到一点小事,你女朋友今天跟你吵了一架,你都会觉得有点受不了。当你承担一家公司的时候,你要知道你一睁开眼要为你的员工负责。 一般的创业公司,创始人给自己开的工资都非常的低,这是我们固定的一个规矩,我们自己拿的薪水比行业平均水平大概都要低个50%—60%。钱少但所有的事情,你都要干。所有的责任都得你去承担。别人承担的工作,都会帮忙干。什么问题都要你去解决,非常的辛苦。 所以说,我一直认为创业你必须要有一个初心,你有了初心,你才把创业的因果给它搞正了。如果说你创业成功,你有可能变得很有钱,这也是大家的一大动力。但是大家一定要理解,它只是一个结果,它绝对不是一个原因。 最高层次的创业就是创新 最后的一个认知,我认为是我们很多创业者一上就想获取资源,希望靠资源去赚钱,这就叫资源创业。也是最低的层次。这种创业者其实也有做的不错的,也有做的成功的,但是说白了,就是一个二道贩子,其实不是创业者。就算你以后赚到了钱,你对这个社会其实没做出任何贡献。 饿了么一路的成长过程其实也是不断地被人这样暗算的一个过程。每一家在中国成长起来的独角兽、创业公司,其实都是面临着巨头的抹杀。 现在很多创企做的事情其实只是把别人的模式给复制过来,然后自己去复制。但我认为最高的层次是创新。这里说的创新,不是只完全想法的原创。我认为创业家的初心应该是说不管是idea,还是某一项技术,能够把它翻译成一种商业模式。我认为这个就叫做创新,这个就是一个创业家最应该做的事情。而这个事情也是我们创业所唯一应该有的理想,有可能你做不到,你现在还做不到,但是你的初心应该是这个样子。 2015年的时候,我们觉得外卖配送这件事情可以有更好的解决方案,当时就开发了我们的蜂鸟系统,如果大家去翻新闻的话,有可能还会找得到。配送系统,饿了么的蜂鸟,也是在这个行业里面最早出现的,并且当时是极大地优化了配置的效率。这是一个创新,当然也被很多人模仿。到今天,我们解决了流量的问题,解决了配送的问题,我们又要去谈生产的问题。于是,我们又推出了未来餐厅。一种规模非常高的,和中央集团做对接的餐厅模式。但是我觉得它仍然有可能被跟进。所以一路上饿了么其实一直都在寻找商业模式的创新。 我们觉得,创新应该是创业唯一的理想。这是创业和创新这两件事情的核心关系。我讲这么多,其实我讲也已经比较清楚了,其实最后就这么一句话,我希望大家能够集中一下创业,在大学里面创业其实是会给你留下宝贵的财富,在这个过程当中,如果你能收获一个完美的团队和合作伙伴,那么就更好了。同时,创业应该有一个理想,大家希望你们具有初心就是创新。 (编辑:武汉站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |