字节“下云”，阿里云组织下沉，“云云”巨头谁能笑到最后？

一波试水云计算的厂商败退后，老巨头们的地位还没巩固，新一波的云厂商又来了。字节跳动“下云”入场，从用户变成服务提供商；阿里云为了迎合政企市场需求，主动下沉组织，而这些表象背后，正是云计算的价值逻辑发生激烈的变化。

云计算的核心价值逻辑正在发生转变

众所周知，中国的云计算应用是从互联网企业开始起步的，这些互联网企业具有良好的IT基础能力，它们动手能力强，对服务不敏感，但对成本非常敏感。这样的属性，成为了云计算天然的试验田，而正是这片试验田，打磨了云计算的稳定性和可靠性。

现在，中国移动云计算进入到下半场，市场的主角变成了大型政企，它们的需求和痛点跟互联网企业截然相反，比如，它们对成本并不敏感，动手意愿差，对服务要求甚高。而这对适应了互联网打法的云厂商是一种挑战。

比如，阿里云为了拓展政企市场，最近专门针对政企市场做了一次组织升级，并将服务团队下沉到行业和区域，同时还对行业进一步细分，共细分了18个行业，设置了行业总经理，由他们去负责做行业的数字化的创新；划分了16个区域，任命了16个区域总经理，由他们做本地化运营，包括和本地化客户连接、建立本地化的生态，总体形成横纵结合的组织体系。这在阿里云历史上没有过的。

笔者一个阿里云的朋友就戏称，“从来没想过阿里云也要这样‘跪舔’客户”。

而在这种转变背后，也反映着云计算的核心价值逻辑的转变——今天，云计算核心价值已经不再是基础设施共享，而是能力共享。

举一个简单的例子，有做过企业IT治理的人都知道企业IT有多么复杂——从机房租赁到IT基础设施建设，到日常运维管理，IT人员配备，到合规性安全等保，iso20k，iso27k，ITss，安全监控等等。

相较而言，基础设施反而是最简单的，最难的则是合规性，合规性涵盖了组织流程系统咨询等，动则上千万的投入，而且必须长期持续在合规性方面投入，对大型企业来说也是一笔沉重的负担。

云计算的好处就是云服务商把这些能力全具备了，政企客户只要使用云服务，就天然享有这些能力，在IT管理和治理进程上基本不费心思，而投入的费用却很少，用户的精力只放在业务上，而不是把精力放在本不属于他们能力范围之外的IT治理这些事情上。

合规性只是一个层面，云厂商今天要做的是深入垂直产业进行数字化改造，最基本的就是要搞懂垂直产业的业务逻辑以及它们的需求、痛点，因此，今天，云厂商们的竞争层面已经从底层的IaaS竞争上升到顶层服务和生态建设全面比拼，竞争已经升级。

总结一下，今天，云计算核心要义是：云计算的本质是一种共享经济，让专业的人干更专业的事情。这种共享绝不仅仅是共享服务器、虚拟机，而是从软件，网络、技术研发、服务的全方位共享。

而这些决定了云计算下半场的胜负！

技术积淀是云厂商继续往前走的一大门槛

云计算=共享IT组件模块+全球化的基础设施+分布式网络操作系统。

1. 共享的IT组件

以前一套完整的IT基础设施需要到很多跨国巨头分别提供不同的IT组件，比如，IBM、HP、Dell提供服务器，Oracle提供数据库，EMC提供存储，思科提供网络设备，赛门铁克提供安全套件等等。

而到了云时代，云巨头厂商把这些活儿都包圆了，一个AWS / 阿里云= IBM + EMC + Oracle +赛门铁克+其它一众IT厂商等等。云巨头正在用自己的虚拟机/存储/网络设备/数据库等来逐步替换这些传统IT巨头的产品。比如，AWS崛起后，用云上丰富的各类数据库组合迅速抢占Oracle的市场份额，导致Oracle迅速没落。

因此，IT组件成为云厂商成功与否的重要标志。还是以数据库为例，泛数据库和数据处理是关键的IT组件，各大云厂商都在煞费苦心自研自己的数据库，微软本身就是做SQL Server出身，谷歌又是大数据处理的鼻祖，这自不用多说。

在国内，阿里凭着多年的积累和追赶，Ocean Base，Polar DB，Max Computer一系列针对不同场景的组合也挤进了一线阵营。腾讯云投入巨资和聚集了一批科学家在努力追赶，但效果很一般。华为努力很多年的高斯数据库，到现在都实用不起来。

至于其他一些小型玩家，比如金山云、UCloud等，在这些领域基本就是小透明，甚至严格来说不能称之为云计算厂商，就一个增强版的IDC机房，因为它们没有开发这些基础IT组件的实力，更别提研发级别的共享。

上述以数据库举例而已，共享的IT组件很像一个个乐高积木，品类越来越丰富，本质是一种共享R&D，让各个用户尽量少的造轮子，以很小的试错成本和快速敏捷的方式像搭积木一样搭建出自身的产品，这是云计算核心价值之一。

2. 全球化基础设施

云计算背后是一个个数据中心，而一个个数据中心之间需要网络来承载，这些都是做云计算必备的基础设施能力。

以网络来举例：国外三大云巨头AWS、Azure、GCP全部围绕地球自建铺设了几纵几横的光纤网络来联通自己的数据中心（当然，在中国由于政策的原因，这块是空白的），基础设施建设看似简单，实则工程量浩大且复杂，一路途径政治环境和发展状况迥异的不同国家，以及高山大洋地震带等等错综复杂的地理环境。

为什么这些巨头都要自建自己的骨干网络？因为云本身是一种分布式架构，其性能高度依赖网络联通性，很多上层的技术需要底层的基础设施才能实现，比如唯一能提供跨区域全球“负载均衡”的GCP Load Balance，读写分离的关系型数据库AWS Aurora等，你能想象这些技术架构在不同各国运营商差异巨大的网络上？

所有，一个合格的云厂商巨头，必须搞定覆盖全球的数据中心以及连接这些数据中心的连接网络。

插一句题外话，对网络的自主掌控，这是国内运营商做公有云的最大优势了，就看它们能不能发挥好这个优势。

3. 分布式网络操作系统

云计算是典型的分布式系统，扩缩容量更多是靠水平升级和缩减，云计算背后的管理软件软件可以理解为一个分布式网络操作系统，能同时调度和管理数百，数千，数万，数十万甚至更多的服务器。所以，这个云管操作系统对一家云厂商来说至关重要，但实话说，这个很难。

当前，国际三巨头AWS、Azure、GCP都是自研的系统，国内的阿里和腾讯是自研的。而其他，包括华为在内，用的都是开源的OpenStack构建的，大部分中小玩家更是如此。OpenStack先天有很多不足，连创始机构之一RackSpace都基本放弃了。

服务能力将成为云厂商决胜的关键

（编辑：武汉站长网）

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