没有比二手奢侈品更适合直播的品类了！

五一期间，有两场直播值得关注。

一场是大洋彼岸巴老爷子的直播首秀，一场是B站“传统文化对话二次元”的破壁直播——配音演员、国乐名家、人气主播、电竞冠军和说唱歌手在此在线连麦。前者将“CEO涌进直播间”这一集体行为推向了高潮，后者解锁了内容生态，展现了直播间的更多可能。

论影响力，B站的这场直播当然比不上巴老爷子，但它的长远价值或许更胜一筹，毕竟前者只是一场“大运动”的高潮，后者则是一个新运动的开端，传统文化与二次元的力量正在挺进直播间。

一切皆可直播的时代要来了。

我们可以很清楚的看到，直播间里正在涌现出两个大趋势：一个是内容生态越来越丰富，一个是直播电商正在成为各行各业的标配 。在这两个趋势的相互作用下，直播将日渐成为数字生活中的常态，从商业化的角度看，这将推动直播电商的发展，造福整个消费市场。

但别忙着高兴。疫情倒逼下，直播电商迎来加速季，但这并不代表所有行业都能立刻受益。短期看，大多数行业才刚刚开始布局，与直播间的融合还在摸索阶段，董明珠直播“翻车”便是一个惨痛的教训。

直播卖货没那么简单。倪叔认为，在这个接近沸腾的直播加速季中，大多数行业——尤其是那些连数字化还没搞明白的行业——的老板们应该暂时先冷静冷静，把长期目标和短期目标理理清，再来制定自己的直播大计，病疾切忌乱投医，凡事要从实际出发。

那么问题来了：短期看，哪些行业能够受益？二手奢侈品行业必然是其中一个，这是一个非常典型的天然适合直播的行业。

还不仅仅是适合那么简单。

对于一些线上平台来说，二手奢侈品或许将成为自身发展的突破口，比如抖音。在直播电商市场，抖音一直想与淘宝直播、快手展开对垒，但偏又落后一筹，关键原因在于平台直播电商的消费习惯没有养成，品类和玩家也不够丰富。怎么办？拉拢二手奢侈品是个不选的选择。

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市场玩家

现在，让我们先说直播电商的价值说起：第一，攻略属性，这是直播电商的价值基础，也就是帮助消费者缩短决策路径；第二，人格魅力，相比详情页，直播能更好的调动起消费者的购买欲；第三，带货能力，一对多的人格沟通在不断刷新直播的势能上限。

如果我们暂时把“直播”这一形式放到一边，你会发现这三类价值中的前两个，二手奢侈品行业天然具备。首先，二手奢侈品是非标产品，价格也相对较高，所以入手前的功课比其它产品要多一些；其次，二手交易信任感是基础，人格魅力的本质就是信任感，二者相通。

严格来说，二手奢侈品交易的带货能力相比其它行业也更高，二手奢侈品本身就是稀缺产品，有口碑的二手奢侈品牌更是稀缺。

所以，二手奢侈品做直播是一件水到渠成的事情。相比那些被疫情倒逼进直播间的行业，二手奢侈品做直播更有优势。直播的本质其实是一个互动社群，这正好是二手奢侈品行业的立身之本。

在开头的时候，倪叔之所以说并不是所有行业都能够在这个直播加速季中立刻受益，是因为大多数行业只有渠道价值，没有社群价值。什么叫社群价值？就是建立于信任与情感之上的深度链接。二手奢侈品行业单价高且产品稀缺，没有这种深度链接是做不下去的。

纵观整个二手奢侈品行业的玩家，大多数都有多年的行业积累，以养护切入市场的包大师做了快4年，红布林（Plum）做了三年多，HANA小花在奢侈品市场更是摸爬滚打了近十二年。

HANA小花位于：上海静安区巨鹿路845弄10号的门店

HANA小花成立于2008年，一开始做全球购，以买手身份在全球为客户采买当季最新款的奢侈品，2017年涉足二手奢侈品交易，之后花了一年时间完成从采货、鉴定、养护、在线销售到售后服务的交易闭环，是业内供应链最完善品牌之一。

相比那些被疫情逼进直播间的品牌，HANA小花进入直播市场的时间也要更早，2018年底就启动了淘宝直播，并迅速成为淘宝直播该领域的TOP商家之一。今年3月一入抖音，便成为奢侈品直播TOP 1。

直播电商对于很多行业来说可能是救命稻草，但对二手奢侈品行业来说是锦上添花，因为二手奢侈品天然适合直播。

所以，在抖音推动直播电商的布局中，二手奢侈品正在占据一个非常重要的位置。从抖音直播电商上的布局来看，打稳是当前的重心，所以除了化妆品这一不能放弃的品类，抖音还在布局二手奢侈品和珠宝，都是天然适合直播的品类，抖音的产业带布局也率先落地珠宝产业带。

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市场核心

上文倪叔提到，大多数行业只有渠道价值，比如商超、便利店和传统大卖场，没有社群价值，二手奢侈品行业自带社群价值，为什么？

因为奢侈品自带内容价值，它本身就是生活仪式感的一部分，是社群的纽带。二手奢侈品自然也一样，甚至内容属性更强，而且还有捡漏的惊喜。红布林（Plum）创始人兼CEO徐薇认为，没有比二手奢侈品更适合做直播的品类了，因为“货即为内容，内容即为销售 ”。

再往下探一层，我们要讨论的是直播电商市场的价值核心，内容是一方面。二手奢侈品有幸，站在了开篇我们提到的两个趋势上。

直播电商的另一个价值核心是供应链。

不久前，起步于母婴赛道的MCN机构彦祖文化开始尝试进军奢侈品赛道，其旗下夫妻档达人“花生夫妇”试开了两场二手奢侈品直播。“花生夫妇”直播间里的二手奢侈品，均来自于HANA小花。

抖音正在大力开发二手奢侈品直播，发力点就在撮合抖音平台优质达人与供应链之间的合作，越来越多的抖音达人正在使用HANA小花的供应链。二手奢侈品市场并不是一个容易进入的市场，但凡与“二手”沾边的市场，都水深且杂，优质供应链于是成为稀缺资源。

包大师以养护切入二手奢侈品市场，随着用户体量的扩大开始尝试做交易，但没有急于做ToC销售，而是选择与线下“当铺”合作，帮他们收货，ToB交易大大降底了运营风险。牵手供应链，或是融入供应链，成为各品牌、平台（如抖音）切入二手奢侈品交易的共同选择。

除了抖音，HANA小花与猫淘也在展开紧密的合作。4月24日，天猫奢品举办“奢品超级黑五日”活动，HANA小花便是参与品牌之一，HANA小花头部主播瑞妮应邀参加，在淘宝直播间“开黑”买奢品。

供应链正在成为香饽饽。

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新老战场

（编辑：武汉站长网）

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