B2B企业营销数字化探索！

从近几年的情况来看，SaaS软件生态发展越来越好，B2B营销数字化已经走到了蓬勃发展阶段。SaaS的模式让营销数字化变得更加方便和易得，并且随时可以尝试新的技术成果，而不再依赖于公司的开发人员。

营销数字化工具是相当丰富了，有面向用户单位的CRM等系统，也有服务于用户个体的比如网站、直播平台等。每个工具都会产生大量的数据，但是由于分属于不同的部门，平台互相之间并没有打通，平台产生的数据形成了一个个数据孤岛。

万家推云平台主要的一个特点是将这些平台打通，形成整合的数字营销平台。市场部的每一个动作都是在为这个平台进行输入，通过平台数据流转和运营为公司带来价值。

万家推云平台数字化营销

·帮助发现新用户云营销，获得新的销售机会

·激活老用户，找到新的用户需求

·提升用户技术粘性，找到忠实粉丝，形成良性循环

·根据用户兴趣，精准营销

整合后的数字营销逻辑应该是这样：

1. 基础的数据由运营人员进行输入或者从历史数据里面导入，比如这个客户对应的销售人员、客户的行业属性、市场人员和销售人员对客户的备注等等；

2. 多个工具带来的数据输入，分为两部分：一部分是来自用户主动的输入，比如通过问卷等形式引导用户填写的信息，用户的白皮书下载记录等等；另外一部分是来自不同入口获得数据，比如会议直播系统中客人的观看时长数据。

无论是基础数据，还是通过多个工具获得的数据，结果都沉淀在整合的数字营销平台上。

（编辑：武汉站长网）

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