淘宝营销策略有哪些?全面详解营销策略

本文重点介绍淘宝、淘宝营销策略、淘宝问答。

淘宝的营销策略有哪些？详细解释营销策略。淘宝店开好了，万事俱备，剩下的就是营销了。营销是一个关键点。如果你不会营销，你什么也卖不出去。在市场营销中，所有的商人都必须学会营销。优秀的营销人员在为企业创造业绩的同时也创造了利润。要成为一名优秀的营销人员，首先要掌握客户的心理。人与人之间的性格差异，也注定了每个营销人员都要面对不同的客人。在实体销售中，我们面对面的面对客人，从客人的言谈举止中可以分析出客人的心理状态。而在网店销售中，我们离客人千里甚至万里，看不到客人的表情。我们只能通过字里行间的揣摩来和客人做交易，所以分析客人的心理状态以及如何应对是非常重要的。淘宝现在是互联网上炙手可热的平台，入驻淘宝的商家和用户非常多。很多加入淘宝的用户可能已经入驻多年，但对淘宝的运营模式并不太了解。下面这篇文章就和你一起总结一下淘宝运营模式和营销策略的四个步骤！

一、淘宝的运营模式

1.淘宝的几种商业模式。

目前淘宝的网店有以下六种经营模式:批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式、虚拟产品模式。

2.配送淘宝的商业模式

对于那些在淘宝已经有一定经验和口碑的卖家(供应商一般要求1钻以上)，可以选择这种模式。这种模式可行性高，不需要仓库，不需要自己发货淘宝网营销，货源稳定。因为不需要库存，所以成本比较低。但是，分配是有压力的。

3.Taobao.com实体店的商业模式。

当然，这种模式只适合那些已经有实体店的商家。通过网络营销，可以降低库存，拓宽区域市场，带动产品的销售。

网店的成本显然应该低于实体店。基于实体店的运营经验，很容易在淘宝上成功销售自己的产品。

4.虚拟产品淘宝的商业模式。

淘宝有很多虚拟产品店铺，比如q币、充值服务、软件等。这些产品不需要送货，交易快捷。很容易在短时间内达到一定的体量和信用等级。

5.淘宝的商业模式，一个特产。

武汉的鸭脖，安溪的铁观音，宁夏的枸杞，杭州的丝绸等等。如果你住在一个以一些特产闻名的城市，你不妨在网上卖你的特产。这种模式对大多数人来说是不可行的。它需要稳定的供应，有竞争力的价格和一定的存储容量。

6.批发零售淘宝的商业模式

是最经典的传统网店管理模式。这种商业模式一般可行，需要仓库和稳定的进货渠道。因为淘宝有大量的买家，这种零售模式可以获得可观的利润。但由于同时存在大量同类产品，也面临着巨大的竞争。

7.专业产品淘宝的商业模式

如果你是某个领域的专家，你可以通过网络和有相同爱好的人交流和交易。

专业产品模型适合那些发烧友或者某个行业的专家。把收集到的宝贝拿到网上，和一些有相同爱好的人交流，不仅可以增长自己这方面的知识，还可以顺便成就一笔生意。但是这种交易的成本取决于商家的利益，比如有些收藏品就很贵。当然，发烧友通常不在乎成本，利润高，所以这种商业模式成功的概率也很高。

二、营销策略分析的四个步骤

1.体验营销策略；

2.品牌娱乐战略；

3.联盟行动；

4.市场定位。

1.树立良好的对外形象。

与客户沟通时，要树立良好的外部形象，比如沟通中的语言、公司的介绍等，给客户留下好印象。要知道，通过语言展示的公司形象是赢得客户信任最直接有效的手段，能给我们带来意想不到的效果。

2.用你的专业能力让客户放心。

为了让客户有安全感，我们必须加强自己的能力，变得更加专业。如果对产品不了解，不能清楚的解决客户的问题，怎么让客户对我们满意，放心？这就需要我们对产品和行业有深刻的理解。只有这样，我们的信誉和能力才会越来越高，客户才能放心的从我们这里购买产品。

3.给客户经济上的安全感。

要学会如何帮助客户制定计划，避免客户对可能损失的担忧，实现客户和公司的双赢。

4.让顾客放心。

对于客户怕被骗的心理，销售人员要理解，不要只是向客户强调自己的产品有多好，要拿出切实可行的质量证明让客户放心。

5.给顾客送小礼物。

如果买家在收到购买的商品时，能收到卖家额外的一些小礼物，会有惊喜，增加对网店的好感。送礼物可以给买家一种打折的感觉。虽然送礼不如打折直接，但效果同样不错。因为捐赠的物品是看得见摸得着的，可以被家长使用。在使用过程中，买家会不断增加对店铺的品牌印象。

6.做好售后服务

这也是一个非常重要的环节。客户买了你的产品，感觉不到被冷落，能感受到我们的存在。他们是一群真正的服务群体。只有这样才能实现回购！顾客总是会为价值买单，

淘宝的营销策略。做一个性价比高的配套(推荐)

如果店铺的流量主要在一些款式上，那么新款可以搭配这些款式。比如加1元或者9.9就可以得到2件衣服，可以提高主推的转化率，也可以带动新款的销售。如果小卖家不想亏这个钱，也可以用成本价卖，新的性价比马上就能显现出来。如果AB都是t恤，成本20元，A定价48，那么和B宝贝搭配就是A+19=两件的模式。a性价比提高，B不亏。

淘宝营销策略2。在特定时间内，第一个拍照的人免费。

设置一个活动，每当有新品发布，第一个操盘手就可以免费获得，不仅可以达到销量破0的效果，而且只要在新品发布前预热活动，就可以增加新客户集店的概率，让老客户回炉。是一个很好的营销活动。如果活动预热做得好，这个活动不会亏本，还会带来更多的潜在转化。

淘宝的营销策略。享受阶梯价格折扣。

具体宝贝定价第一件7折，第2-10件5折，第11-30件7折。稍后将恢复正常价格。这里面有个小技巧，就是页面显示的价格会用“拿个减”的模式显示为原价。这样不仅能让前面成交的买家得到实实在在的好处，后面的顾客也不会知道前面的实际成交价格是多少，避免后面成交的顾客产生心理不平衡的购物感。

淘宝营销策略四。新品期间，支付宝购买后会大量返现。

新品首发期间，交易后给予顾客大量支付宝返现，为店铺后续营销打下良好基础。比如一个新品的价格是70元，买家交易成功后可以设置为20字好评+买家秀，可以返还30元。这会带来很多正面评价。有了这些高质量的评论和基础的销售，会给很多犹豫不决的客户打一针强心剂，对后续的交易推广有非常好的促进作用。

淘宝营销策略五、第三方试用活动

官方试用不计入搜索销售额，但如果是第三方试用平台带来的交易，可以计入搜索销售额。这里前期可能会造成一定的损失，但只是暂时的。关键是满足卖家快速积累销量的要求。

淘宝营销策略六。零风险购物承诺(推荐)

推出7+承诺服务，来回邮费自己承担，解除买家购买顾虑。这也是现在淘宝提倡的玩法。在2014年的很多活动中，淘宝都要求卖家承担退货衣服的邮费，真正达到了效果，消除了买家的顾虑，大大提高了转化率。

淘宝营销策略七。新时期独家低折扣。

新品上市三天内，打7折。之后恢复原价，让消费者养成定期进店关注新活动的习惯。这种营销方式在门店定期更新时效果会更明显。

淘宝营销策略八。会员专属

手机最近推出了专属会员。对于新产品，制定专属会员价，在老客户中做营销。这一块可以作为常规的营销活动，卖家可以很好的维护老客户，买家可以通过这一块获得专属利益，一定会增加老客户对店铺的忠诚度。

淘宝营销策略九。为新产品发放大量优惠券(强烈推荐)

设置大量单品优惠券，分发给买家。建议在老客户中作为专属福利发放。也可以嵌入二维码，随包裹一起寄给客户，增加二次购买的几率。

个人认为，以上9个淘宝营销策略总结的很好。关键是你能不能根据自己的实际情况灵活运用。如果使用得当，相信效果绝对不会差。

电商运营者为您更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝营销策略淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！

（编辑：武汉站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!